你能降低佣金吗?

当客户或潜在客户要求你降低佣金时，这可能会很棘手. 你可能会感到不安，想以一个坚定的“不”开始和结束谈话. 但可能需要更长的讨论时间. 这里有一些2021十大正规彩票app可以考虑:

问为什么并倾听

当客户或潜在客户要求降低佣金时, 你可能会觉得他们低估了你作为经纪人的价值, 但他们可能不了解这个过程. 他们可能有兴趣付给你较低的佣金，原因与你在交易中工作的数量和质量完全无关. 在生气之前，认真倾听对方在说什么. 任何有疑问或疑虑的人都希望自己被倾听，以便做出最好的决定. 如果你能保持冷静，以开放的心态倾听, 你可能会对谈话的成功感到惊讶.

解决问题

在你倾听了对方的想法之后，提出你所听到的——任何担忧或问题. 你可能想要详细说明交易的金钱方面，或者解释你的角色和你提供的服务的完整列表. (你可以在比赛中找到很多资源来分享.2021十大正规彩票app经纪人, 一个来自NAR的网站，解释REALTORS®为客户带来的价值, 佣金如何运作, 消费者如何从不同的商业模式中获益, MLS的值, 和更多的.)这个人可能仍然希望你降低佣金，但会欣赏你真正倾听和回答问题的努力.

展示你的价值

如果卖家仍然担心支付你的全部佣金, 展示你成功的证据. 提供证明和统计数据，证明你是如何为客户取得成果的, 尤其是那些超过你所在地区平均水平的.

谈判或拒绝

如果你有强烈的愿望与这个客户合作，你可以谈判. 例如，你和你的客户可能会同意你将提供比平时更少的服务. 然而, 请务必记住，《2021十大正规彩票app许可法》的最低服务条款对代表一方客户沟通和谈判的所有经纪人都有一定的要求. 至少, 经纪人如果收到与交易有关的重要信息，必须通知客户, 回答客户的问题, 向客户或客户提供任何报价. 只要记住, 当客户或潜在客户问你是否愿意接受更少的补偿时, 你可以随时拒绝.

卖方与佣金谈判

44% 2021十大正规彩票app经纪人发起的关于补偿的讨论

16% 客户提出了这个话题，2021十大正规彩票app经纪人能够并且愿意协商佣金或费用

3% 客户提出的话题，2021十大正规彩票app经纪人不愿意或无法协商佣金或费用

22% 客户确实知道佣金和费用可以协商，但没有提出这个话题

16% 客户不知道佣金和费用是可以协商的

来源: 2021年德克萨斯州购房者和卖家概况