您有了一个精美的清单演示, 来自RPR和MarketViewer的综合数据, 为常见问题准备好答案, 还有房子的初步细节. 将你的准备工作与这些沟通技巧结合起来，给人留下突出的印象，帮助你赢得面试机会.
从小事做起
闲聊会让会议以积极的气氛开始. 询问对方的爱好、家庭或最近的假期，或者在家里找一些可以赞美的东西.
问开放式问题
询问卖方出售的动机, 卖方最希望代理商具备的品质是什么, 卖家认为房产最好和最差的特点是什么, 以及其他可以帮助你了解卖家目标的话题.
专注地倾听
当卖家说话的时候，不要下意识地去想接下来该说什么. 专注于卖家告诉你的内容. 重复你从卖家那里听到的，以确保你们的意见一致. 有效的倾听技巧——很容易理解但很难实施——可以帮助你根据潜在客户的真正需求调整你的回答.
留意线索
注意与卖家所说内容不相符的肢体语言和语气. 双臂交叉或移开眼睛可能是你应该问其他问题的信号.
让卖方参与
给卖家提问的机会. 在你要清单之前, 看看是否有什么项目你没有投保，而卖家认为你应该投保.