你客户的家就在附近有新建筑的地方. 当有新房子可用时，你如何才能最好地推销你的卖家现有的房子?

Research the Competition

查看建筑商的网站，并参观类似的模型房产. 看看你的客户家的特点与建筑商提供的比较.

Look at countertops, cabinet and door hardware, faucets, light fixtures, appliances, floors, smart-home features, and HVAC systems. 注意哪些特性是标准的，哪些是可选的.

Go Beyond Home Staging

所有类型房产的买家都想想象自己住在房子里——而不是看到目前居住者的财产或品味. 然而，当你与新建筑竞争时，这种欲望会变得更加强烈.

新建筑意味着这里从来没有人住过. 因此，你必须帮助你的客户返回他们的房子尽可能接近新的条件.

理想情况下，卖家会搬到他们的新家或家庭成员的地方. If that’s not possible, 鼓励你的客户把尽可能多的家具和财产放在仓库里, 重新粉刷任何可以使用它的房间, and to commit to regular, 专业的清洁，而物业是在市场上.

Emphasize the Differences

你的客户家里是否有额外的卧室，升级的电器，或者露台? 即使房子的功能与新建筑的功能几乎相同, look for other differences. 也许房子就在街角的空地上, in a quieter area, 离学校或社区游泳池更近, has larger trees, 或者一些更高级的建筑材料.

与附近的新房子相比，一定要强调让你的客户的房子更有吸引力的任何事情.

Make an Attractive Deal

你的部分研究应该包括新建筑的激励措施. 建筑商有时会提供关闭成本援助或提供升级. 你的客户应该在定价时考虑到这些激励措施，也许还会提供一些他们自己的激励措施.

例如，他们可以提供折扣来弥补与新建筑相比所缺乏的功能, cash toward better appliances. Your sellers could pay for movers, a home warranty, or closing costs, 或者同意留下买家想要的家具或其他财产.

并不是每个购房者都想要现有的房子，当新的房子是一个选择. However, 适当的研究和准备将给你的卖家一个更好的机会吸引买家和最大化他们的销售价格.